«Якщо ринок рухати — він буде рухатися». Інтерв’ю про секрети продажу агротехніки в умовах сьогодення

Популярний блогер Сергій Легостаєв, відомий своїми оглядами сільськогосподарської техніки, поспілкувався з керівником ТОВ «Тридаагро» — давніми партнерами платформи Agriline. Компанія спеціалізується на підборі та продажу нової та вживаної агротехніки з Європи.

Пропонуємо вашій увазі текстову версію відеоінтерв’ю, в якому директор компанії Юрій Непорожній розповідає, чому свого часу вони обрали саме Agriline — і чому залишаються з ними досі. Пан Юрій ділиться тонкощами роботи з платформою, заснованими на власному досвіді, а також відкриває секрети ефективних продажів агротехніки в наш час.

Це інтерв’ю буде корисним насамперед для продавців спецтехніки та дилерів — адже їх колега ділиться живим досвідом і перевіреними стратегіями.

Повну версію інтервʼю можна прочитати в блозі Agriline.

Відео інтерв’ю можна переглянути тут.

“Але це — “Джоник”!”

Сергій Легостаєв: Ти невеликий фермер і вибираєш собі зернозбиральний комбайн? А може, тобі треба трактор? Або ж ти серйозний аграрій і шукаєш великий зернозбиральний комбайн? Ну, а можливо, ти не знаєш, чим тобі сіяти? А може, тобі треба отакий плужок — незамінний помічник у твоєму господарстві? То що, де тобі знайти найкращу техніку? На яких ресурсах, на яких порталах? Зараз все детально тобі пояснюю. Тому що є один ресурс, з якого в компанії, в якій я зараз знаходжусь, 50% трафіку. І якщо ти про нього ще не чув, то тобі сюди.

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: В цьому році нам вже 13 років. Займалися різними сферами діяльності: надавали послуги по збиранню врожаю, була послуга з доставки автомобілів з Європи. І ось ми дійшли до сільськогосподарської техніки.

Зараз активно працюємо по послузі агропідбору. Це послуга, яка дає можливість зекономити від 20 до 30% від ринкової вартості в Україні. Вона поширюється на вживану сільськогосподарську техніку — трактори, комбайни, ґрунтообробну техніку. Також наша компанія надає послуги по технічному обслуговуванню техніки. Ми можемо привезти абсолютно будь-яку сільськогосподарську техніку – трактори, комбайни тощо.

Сергій Легостаєв: Тракторець John Deere 3650 скільки буде коштувати?

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Це 3650 1987 року. Буде коштувати 24 тисячі євро. З фронтальним навантажувачем, і, навіть можна комплектувати його, буде ковшом.

Сергій Легостаєв: Що тут за двигун стоїть? Якої потужності?

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Потужність – 117 кінських сил. І до нього можна, до речі, укомплектувати ексцентричний плуг Unlu на три корпуси, і взагалі буде лялечка.

Сергій Легостаєв: Тоді, мабуть, не такі були акумулятори. І тут чотирьох-чи шестицилиндровый? Шістка, мабуть?

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Шістка.

Сергій Легостаєв: О, шість циліндрів. Рядна шістка. Такий стан непоганий. А двері які! Кабіна обшита шкірою. Все прямо бомба. Трішки скло розбите переднє. Але це — “Джоник”! Як новий.

«Якщо ринок рухати — він буде рухатися»

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Наша компанія спеціалізується не тільки на пригоні техніки, яка була у використанні в Європі по послузі агропідбору, а ми є дилером дванадцяти заводів, як європейських, так і турецьких.

Сергій Легостаєв: Яка зараз ситуація на ринку? Вживаної техніки тої ж самої

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Ну дивись, ми можемо спостерігати — він рухається, цей ринок. Якщо його рухати, то він буде рухатися (сміється). За допомогою агропідбору, до речі, 2024 рік ми повернули до показників довоєнного стану. Тобто агропідбір дав можливість українському фермеру отримати ту техніку, яку він хоче, за менші гроші.

Дивись, взагалі, якщо більш серйозно говорити за ситуацією зараз на ринку, то ринок сільськогосподарської техніки в Україні реально почав розвиватися. З’явилися державні програми — 5-7-9 кредитування (мається на увазі програма «Доступні кредити 5-7-9%»), з’явилися гранти, з’явилися класні лізингові умови для фінансування як вживаної техніки, так і нової техніки.

“50% наших клієнтів до нас звернулися з Agriline”

Сергій Легостаєв: От чудова фраза, якщо ринок рухати. А чим ви його рухаєте? Чим компанії рухати ринок, якщо він стоїть?

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Дивись, як раніше купували техніку? Є телефон, є декілька компаній — знайомих, незнайомих. Подзвонили. Є? Поїхали.

А як відбувається покупка сільськогосподарської техніки зараз? Так, певний відсоток людей, які хочуть побачити, помацати вживу, залишився. Але, напевно, 70% наших фермерів, завдяки платформам, перейшли на інший формат покупки.

Через ситуацію в країні мало хто може їздити по території. Тому покупка техніки переросла у формат “по телефону”. Завдяки цьому збільшився попит на рекламу на платформах. Наприклад, на Agriline, де ми рекладуємо техніку — ми з 500 оголошень у 2023 році виросли до понад 2000 буквально за два роки. Кількість оголошень зросла в космічні рази.

Сергій Легостаєв: Що це вам дало? Бо просто викласти оголошення, які будуть лежати мертвим вантажем і не приносити результату — це грандіозна робота для відділу маркетингу, але разом з тим — яка не приносить ніякого результату.

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Дивись, дві тисячі оголошень. Чому ми почали додавати ці оголошення? Тому що побачили перспективу у зміні ринку. Тобто, що фермерські господарства, фермери купують зараз не з наявності, а готові до покупки техніки із Європи під замовлення.

І чому саме Agriline? Тому що Agriline – це найбільш популярний сайт у нас на території країни. Йому фермери довіряють. І все банально просто – тому що 50% наших клієнтів, які до нас звернулися, звернулися з цього сайта.

“Є багато дошок для оголошень, але Agriline – найзручніша і найпопулярніша”

Сергій Легостаєв: Тобто це найбільш робоча платформа, яка зараз є в мережі

Юрій Непорожній, ТОВ “Тридаагро”: Так. В Україні є багато дошок для оголошень. Але Agriline – найбільш популярна і найбільш зручна в користуванні як для вибору одиниці, так і для їхньої публікації на даний сайт.

Візьмемо, наприклад, 2000 оголошень. Уяви, як їх вручну відділу маркетингу це все туди запулити. На Agriline це автоматично. Одна із переваг даного сайту – це автоматична синхронізація з нашим внутрішнім сайтом. Наш відділ маркетингу просто заливає оголошення на наший сайт, а Agriline його забирає з даного сайту.

З точки зору зручності, чому саме платформа Agriline? Тому що Agriline дає можливість аналітики по кількості, по переглядах оголошень, кількість дзвінків ми можемо отримати, статистику по кількості дзвінків із даного майданчика. Дуже мало таких ресурсів, які дають тобі цю інформацію. А ця інформація і доступ до аналітики дають тобі можливість аналізувати правильність і ефективність твоєї реклами.

Класна штука ТОП-оголошення. Це дає тобі можливість не загубитися в стрічці оголошень. Яка є перевага саме на сайті Agriline . Якщо ми будемо в порівнянні говорити за ці ТОПи, то Agriline дає можливість підняти в ТОП-оголошення всю категорію товару. Тобто не один плуг Unlu п’ять корпусів, а всю категорію ґрунтообробної техніки. Це буде в тебе і ексцентрики, це п’ятикорпусні, трикорпусні, абсолютно все. Як нове, так і вживане.

Що ще є великим плюсом співпраці з компанією Agriline — це що у мене є доступ до мого персонального менеджера 24/7. Тобто, яке б у мене заперечення, зауваження чи пропозиція не виникла, я завжди можу це обговорити і запропонувати зі своїм персональним менеджером.

Повертаючись до сільськогосподарської техніки, ти будеш працювати з тими компаніями, які будуть давати тобі гарантію та які будуть надавати тобі сервіс. І мало того, я тобі скажу, ця платформа не є тільки українською. З цієї платформи до нас звертаються і Естонія, і Австрія, і Казахстан, і інші країни.

Ми є одним із найбільших гравців на ринку вживаної сільськогосподарської техніки в Україні. У нас найбільша кількість пропозицій по вживаній сільськогосподарської техніці. І щоб всі ці оголошення показати, ми використовуємо саме ті сайти, які популярні серед наших аграріїв. Це найбільш робочі платформи в Україні.

Agriline – це перший ресурс, з якого ми починаємо. У зв’язку зі своїм видом діяльності я часто запитую людей, де ви побачили мій номер телефона. Знаєш, що я чую? Agriline!

Дякуємо за інтерв’ю!

Позначки:Україна, сільгосптехніка