«Если рынок двигать – он будет двигаться». Интервью о секретах продажи агротехники в сегодняшних условиях

Популярный блогер Сергей Легостаев, известный своими обзорами сельскохозяйственной техники, пообщался с руководителем ООО «Тридаагро» — давним партнёром платформы Agriline. Компания специализируется на подборе и продаже новой и подержанной агротехники из Европы.

Предлагаем вашему вниманию текстовую версию видеоинтервью, в котором директор компании Юрий Непорожний рассказывает, почему они в своё время выбрали именно Agriline — и почему остаются с ней до сих пор. Господин Юрий делится тонкостями работы с платформой, основанными на личном опыте, а также раскрывает секреты эффективных продаж агротехники в наши дни.

Это интервью будет особенно полезно для продавцов спецтехники и дилеров — ведь их коллега делится живым опытом и проверенными стратегиями.

Полную версию интервью можно прочитать в блоге Agriline.

Видеоинтервью можно посмотреть здесь.

«Но это же — “Джоник”!»

Сергей Легостаев: Ты небольшой фермер и подбираешь себе зерноуборочный комбайн? А может, тебе нужен трактор? Или ты серьёзный аграрий и ищешь большой зерноуборочный комбайн? А может, ты не знаешь, чем тебе сеять? Или нужен вот такой плужок — незаменимый помощник в твоём хозяйстве? Так где же найти лучшую технику? На каких ресурсах, на каких порталах? Сейчас всё расскажу подробно. Потому что есть один ресурс, откуда у компании, где я сейчас нахожусь, идёт 50% трафика. И если ты о нём ещё не слышал — тебе сюда.

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: В этом году нам уже 13 лет. Мы занимались разными направлениями: оказывали услуги по уборке урожая, была услуга по доставке автомобилей из Европы. И вот мы пришли к сельхозтехнике.

Сейчас активно развиваем услугу агроподбора. Это услуга, которая позволяет сэкономить от 20 до 30% от рыночной стоимости в Украине. Она охватывает подержанную сельхозтехнику — тракторы, комбайны, почвообрабатывающую технику. Также мы предоставляем услуги по техническому обслуживанию техники. Мы можем привезти абсолютно любую сельхозтехнику — тракторы, комбайны и так далее.

Сергей Легостаев: А сколько будет стоить тракторец John Deere 3650?

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Это 3650 1987 года. Стоит 24 тысячи евро. С фронтальным погрузчиком, и можно укомплектовать ковшом.

Сергей Легостаев: А что тут за двигатель стоит? Какая мощность?

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Мощность — 117 лошадиных сил. И, кстати, можно укомплектовать эксцентричным плугом Unlu на три корпуса — вообще будет красота.

Сергей Легостаев: Тогда, наверное, аккумуляторы были не такие. И тут четырёх- или шестицилиндровый? Шестёрка?

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Шестёрка.

Сергей Легостаев: О, шесть цилиндров. Рядная шестёрка. Состояние хорошее. А двери какие! Кабина обшита кожей. Всё прям бомба. Немного разбито переднее стекло. Но это же — “Джоник”! Как новенький.

«Если рынок двигать — он будет двигаться»

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Наша компания специализируется не только на пригоне подержанной техники из Европы в рамках агроподбора, но и является дилером двенадцати заводов — как европейских, так и турецких.

Сергей Легостаев: Какая сейчас ситуация на рынке подержанной техники?

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Смотри, рынок движется. Если его двигать — он будет двигаться (смеётся). Благодаря агроподбору, кстати, в 2024 году мы вернулись к довоенным показателям. То есть агроподбор дал возможность украинскому фермеру получить нужную технику за меньшие деньги.

Если говорить серьёзно, рынок сельхозтехники в Украине реально начал развиваться. Появились государственные программы — кредиты 5-7-9%, появились гранты, классные условия лизинга — как на подержанную, так и на новую технику.

«50% наших клиентов пришли с Agriline»

Сергей Легостаев: Вот отличная фраза — если рынок двигать. А чем вы его двигаете? Что может сделать компания, если рынок стоит?

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Раньше как покупали технику? Телефон, пара знакомых компаний — позвонили, поехали.

А сейчас? Конечно, остался процент людей, которым важно всё увидеть вживую. Но, наверное, 70% наших фермеров благодаря платформам перешли на другой формат покупки.

Из-за ситуации в стране мало кто может свободно ездить. Поэтому покупка техники перешла в формат «по телефону». И с этим вырос спрос на рекламу на платформах. Например, на Agriline — мы выросли с 500 объявлений в 2023 году до более чем 2000 всего за два года. Рост колоссальный.

Сергей Легостаев: И что вам это дало? Ведь просто разместить объявления — мало. Они могут лежать мёртвым грузом.

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Смотри, две тысячи объявлений. Почему начали размещать? Увидели перспективу. Фермеры стали покупать не из наличия, а под заказ из Европы.

Почему именно Agriline? Это самый популярный сайт в стране. Ему доверяют фермеры. Всё просто — 50% наших клиентов пришли именно оттуда.

«Есть много досок объявлений, но Agriline — самая удобная и популярная»

Сергей Легостаев: То есть это самая рабочая платформа?

Юрий Непорожний, ООО «Тридаагро»: Да. В Украине много досок объявлений. Но Agriline — самая популярная и удобная как для выбора техники, так и для публикации.

Например, 2000 объявлений. Представь, как их вручную заливать. На Agriline это происходит автоматически. Есть синхронизация с нашим сайтом. Маркетинг заливает объявления на наш сайт, а Agriline сам их забирает.

Плюс — аналитика. Количество просмотров, звонков, статистика — всё это позволяет оценить эффективность рекламы.

Крутая штука — ТОП-объявления. Это не одно объявление, а возможность поднять целую категорию, например всю почвообрабатывающую технику — и новую, и подержанную.

И ещё один огромный плюс — персональный менеджер 24/7. Всегда можно обсудить любой вопрос.

Возвращаясь к сельхозтехнике: работать нужно с теми, кто даёт гарантию и сервис. И ещё — эта платформа не только украинская. Через неё к нам обращаются из Эстонии, Австрии, Казахстана и других стран.

Мы — одни из крупнейших игроков на рынке подержанной сельхозтехники в Украине. У нас больше всего предложений. И чтобы их показать — используем самые популярные сайты среди аграриев.

Agriline — наш основной ресурс. Я часто спрашиваю: «Где вы нашли мой номер?» И слышу в ответ: «На Agriline».

Спасибо за интервью!

Метки: Украина, сельхозтехника