Український експортер заробив на $6/т більше, продавши пшеницю напряму єгипетським млинам

Українська аграрна компанія «ПОЛЕТЕХНІКА» реалізувала 7 тис. тонн пшениці безпосередньо єгипетським підприємствам, які мають власні млини. Зерно відвантажили з дунайських портів України до єгипетського порту Абу-Кір. Компанія вирішила скористатися прямою моделлю експорту на тлі зниження цін на зерновому ринку та необхідності пошуку вигідніших каналів збуту.

За словами заступника директора із зовнішньоекономічної діяльності компанії Ігоря Сєрова, продаж пшениці безпосередньо єгипетським переробникам забезпечив на $6/т кращий фінансовий результат порівняно з реалізацією зерна на умовах FOB. Водночас перевага над продажем на умовах CPT становила $15/т. Таким чином, вихід на кінцевих покупців дозволив експортеру підвищити прибутковість поставки.

Організацію експортної операції забезпечували команди INBULK в Україні та Єгипті. Компанія супроводжувала транспортування, зберігання, портову перевалку, фрахтування судна, перевірку якості зерна, страхування та оформлення документів. Єгипетський офіс координував роботу з місцевими покупцями, уточнював їхні вимоги та забезпечував проходження процедур імпорту й розвантаження зерна.

Крім прямих поставок кінцевим покупцям, українські експортери можуть доставляти зерно на склади в Єгипті та продавати його вже на місцевому ринку. Така модель дозволяє знаходити покупців після прибуття вантажу самостійно або за участю місцевих торговельних команд. Невеликі агровиробники також можуть об’єднувати свої обсяги зерна в одну експортну партію залежно від якості продукції, умов зберігання та вартості логістики.

Прямий експорт до єгипетських переробників відкриває додаткові можливості для українських виробників і трейдерів, особливо в умовах низьких закупівельних цін. Водночас економічна ефективність таких операцій залежить від витрат на транспортування, фрахт, перевалку, страхування та строків оплати. Тому вища ціна реалізації на іноземному ринку не завжди гарантує більший прибуток, а кожна поставка потребує окремого розрахунку рентабельності.

Tags: Україна, пшениця, Єгипет