Украинский экспортер заработал на $6/т больше, продав пшеницу напрямую египетским мельницам

Украинская аграрная компания «ПОЛЕТЕХНИКА» реализовала 7 тыс. тонн пшеницы непосредственно египетским предприятиям, имеющим собственные мельницы. Зерно отгрузили из дунайских портов Украины в египетский порт Абу-Кир. Компания решила воспользоваться прямой моделью экспорта на фоне снижения цен на зерновом рынке и необходимости поиска более выгодных каналов сбыта.

По словам заместителя директора по внешнеэкономической деятельности компании Игоря Серова, продажа пшеницы непосредственно египетским переработчикам обеспечила на $6/т лучший финансовый результат по сравнению с реализацией зерна на условиях FOB. При этом преимущество перед продажей на условиях CPT составило $15/т. Таким образом, выход на конечных покупателей позволил экспортеру повысить прибыльность поставки.

Организацию экспортной операции обеспечивали команды INBULK в Украине и Египте. Компания сопровождала транспортировку, хранение, портовую перевалку, фрахтование судна, проверку качества зерна, страхование и оформление документов. Египетский офис координировал работу с местными покупателями, уточнял их требования и обеспечивал прохождение процедур импорта и разгрузки зерна.

Помимо прямых поставок конечным покупателям, украинские экспортеры могут доставлять зерно на склады в Египте и продавать его уже на местном рынке. Такая модель позволяет находить покупателей после прибытия груза самостоятельно или при участии местных торговых команд. Небольшие агропроизводители также могут объединять свои объемы зерна в одну экспортную партию в зависимости от качества продукции, условий хранения и стоимости логистики.

Прямой экспорт египетским переработчикам открывает дополнительные возможности для украинских производителей и трейдеров, особенно в условиях низких закупочных цен. В то же время экономическая эффективность таких операций зависит от расходов на транспортировку, фрахт, перевалку, страхование и сроков оплаты. Поэтому более высокая цена реализации на зарубежном рынке не всегда гарантирует большую прибыль, а каждая поставка требует отдельного расчета рентабельности.

Метки: Украина, пшеница, Египет