Керівник німецької Getreide AG Ukraine Pte Ltd розповів про те, як компанія прийняла сміливе рішення розпочати діяльність в Україні

Реальність така: світ потребує, щоб аграрний сектор України працював на повну потужність, адже це ключ до забезпечення продовольством населення планети

В інтерв’ю для LDaily Бьорн Штендель, керівник німецької компанії Getreide AG Ukraine Pte Ltd, поділився історією про те, як компанія прийняла сміливе рішення розпочати діяльність в Україні під час складного воєнного періоду. Він розповів, як Getreide AG Ukraine Pte Ltd надає українським фермерам реальну підтримку: допомагає з транспортуванням продукції та забезпечує контроль якості, щоб вона відповідала високим німецьким стандартам.

Він також озвучив амбітні плани компанії на майбутнє в Україні. Серед них — створення нових можливостей для малих фермерів, розвиток інфраструктури та побудова стабільного партнерства з українським аграрним сектором.

LDaily: Розкажіть, будь ласка, про історію компанії Getreide AG Ukraine Pte Ltd та її діяльність в Україні.

Б. Штендель: Звісно. Getreide AG Ukraine Pte Ltd – це компанія з багатою історією, яка вже три покоління перебуває у сімейній власності в Німеччині. Ми керуємо одним із найпотужніших заводів із переробки ріпаку в Ростоку з продуктивністю 1 мільйон тонн на рік. Близько 90% нашої олії призначено для споживання людиною: вона постачається великим виробникам майонезу та фасується для супермаркетів. Наш продукт можна знайти на полицях німецьких магазинів під різними брендами. Це складна галузь із високими стандартами якості, оскільки ми працюємо у сфері харчової промисловості.

Окрім цього, компанія має перевантажувальні потужності в порту Гамбурга, які дозволяють працювати із суднами типу Panamax. Також у нас є великий пивоварний бізнес із двома заводами в Німеччині, для якого ми закуповуємо сировину, зокрема з України.

Що стосується нашої діяльності в Україні, то ми почали працювати тут на початку війни. Традиційні маршрути постачання – здебільшого до CPT та портів Чорного моря – були заблоковані через воєнні ризики, а страхування вантажів стало недоступним. Великі аграрні компанії України, які раніше могли легко продавати продукцію та отримувати стабільний грошовий потік, опинилися перед надлишком сировини й відсутністю ринків збуту.

На той час я допомагав пану Косюку з МХП у пошуках альтернативних маршрутів транспортування ріпаку. Основну увагу ми зосередили на наземних шляхах, адже морський транспорт став небезпечним через атаки та мінування. Через мої зв’язки вдалося залучити партнерів із Getreide, і спільно з компанією Cotecna ми створили систему контролю якості, яка забезпечила відповідність української продукції німецьким стандартам. Починали з перевезень вантажівками через кордон, але згодом перейшли до масштабних залізничних перевезень.

Протягом останніх трьох років я представляв Getreide AG в Україні як ексклюзивний агент. Ми побачили потребу підтримувати дрібних фермерів, які не можуть забезпечити повні вагонні партії. Тому створили ТОВ Getreide AG Ukraine Pte Ltd, щоб напряму закуповувати їхню продукцію в гривнях. Хоча цей процес ще не завершений через обмеження потужностей, наша мета – забезпечити фермерів можливостями зберігати кошти в гривні, уникаючи ризиків заморожування рахунків чи девальвації.

Ми сформували невелику, але ефективну місцеву команду: головного трейдера, операційний персонал, головного бухгалтера. Частину бухгалтерських функцій віддали на аутсорсинг, аби оптимізувати витрати. Однак знайти кваліфікованих фахівців досить складно через міграцію кадрів до Німеччини.

На сьогодні Getreide AG зарекомендувала себе як ключовий гравець на українському ринку ріпаку. Ми надаємо фермерам комплексні послуги, включаючи перевірку якості, і робимо це за свій рахунок, без додаткових комісій. У такий спосіб ми пропонуємо реальну підтримку аграріям у ці непрості часи.

LDaily: Як побудований ваш ланцюг постачання, і як війна вплинула на його роботу?

Б. Штендель: Через війну ми постійно працюємо в умовах високої невизначеності, особливо з огляду на геополітичну ситуацію, зокрема нещодавні вибори у США, які також можуть вплинути на майбутній розвиток подій.

Ми приділяємо особливу увагу якості. Наші заходи контролю є надзвичайно суворими: на кожному етапі ми співпрацюємо з професійною компанією, яка проводить детальні перевірки якості продукції ще до завантаження вагонів на станціях. Це дозволяє нам аналізувати й підтверджувати відповідність стандартам ще до відправлення поїзда. Такий підхід гарантує впевненість у якості як для фермерів, так і для нас. Коли фермер отримує підтвердження відповідності стандартам, він може бути абсолютно спокійним за свій товар.

Щодо впливу війни, виклики залишаються значними. Минулого року ми стикалися з перешкодами на польському кордоні через протести польських фермерів, які ускладнювали логістику. Проте, на щастя, «зелені» коридори поки що не стали основними цілями атак.

Тим часом ситуація в портах залишається критичною. Наприклад, лише вчора я отримав звістку про чергову атаку на завод із переробки, яка завдала серйозних пошкоджень резервуарам. Порти й інфраструктура регулярно стають мішенню обстрілів, що ще раз нагадує: ми працюємо в зоні бойових дій, де багато ризиків перебувають поза нашим контролем.

Попри всі труднощі, ми продовжуємо роботу, забезпечуючи стабільність постачання й підтримку для наших партнерів і фермерів.

LDaily: Розкажіть більше про вашу команду та як формується стратегія зростання в умовах сьогодення.

Б. Штендель: Наша команда на сьогодні невелика — всього чотири-п’ять людей, але ми плануємо розширюватися разом із зростанням обсягів поставок. Коли ми починали два роки тому, врожайність була значно вищою, що дозволяло працювати з більшим розмахом. Однак цього року врожаї серйозно постраждали через несприятливі погодні умови. Попри це, нам вдалося зберегти свою частку ринку, хоча потенціал для зростання в найближчій перспективі залишається обмеженим.

Спекотне та сухе літо ускладнило ситуацію: багато фермерів так і не змогли засіяти заплановані культури. Тому ми обираємо стриману стратегію, уникаємо зайвих накладних витрат і адаптуємо нашу організацію до реалій ринку. Якщо в майбутньому врожайність покращиться, ми готові масштабувати наші операції та інвестувати більше ресурсів у розвиток.

У більш стабільних умовах ми навіть розглядали б можливість великих інвестицій в Україні, таких як будівництво заводу з переробки. Наразі ми зосереджені на менших, але стратегічно важливих проєктах — наприклад, розвиток логістичних пунктів, які гармонійно вписуються в нашу бізнес-модель і забезпечують швидке повернення вкладень. Це дозволяє нам залишатися гнучкими й ефективними в умовах мінливого середовища.

LDaily: Як ваша компанія справляється з ризиками та викликами, характерними для українського ринку?

Б. Штендель: Наша компанія походить із Гамбурга, міста, де бізнес будується на довірі та традиціях. Там рукостискання цінується так само, як письмовий контракт. Подивитися один одному в очі й досягти усної домовленості має для нас величезне значення. На жаль, така культура не завжди поширена в Україні.

Ми стикаємося з різними типами клієнтів: від надійних “AAA” до менш відповідальних рівнів “C”, “D” і навіть “Z”. За три десятиліття роботи на українському ринку я встиг добре познайомитися з його гравцями — більшість із них знають мене, і я знаю їх. Ми дуже вибірково підходимо до вибору партнерів, уникаючи випадкових і тимчасових гравців, які часто з’являються на ринку.

Хоча ситуація ускладнилася, ринок усе ще має чимало надійних і порядних людей, з якими можна працювати. Для того щоб Україна змогла повністю інтегруватися в європейську бізнес-спільноту, я бачу своє завдання в допомозі “відсіяти” ненадійних гравців, які не відповідають європейським стандартам торгівлі. Наш підхід базується на підтримці перевірених партнерів, створенні для них “зелених коридорів” для поставок і уникненні співпраці з тими, хто ухиляється від податків або веде бізнес нечесно.

Цей підхід допомагає нам будувати довіру, зміцнювати партнерські стосунки й робити свій внесок у розвиток прозорого бізнесу в Україні.

LDaily: Які стратегічні плани Getreide AG Ukraine Pte Ltd в Україні на найближчі п’ять років?

Б. Штендель: Чесно кажучи, наразі наші плани розробляються день за днем через складну й нестабільну ситуацію. Запитайте мене через два місяці, коли стане зрозуміліше, як розвиватиметься політична підтримка США щодо України, особливо з огляду на можливий вплив політики пана Трампа. Майбутнє значною мірою залежить від зовнішньополітичного вектору.

LDaily: Як ви бачите майбутнє аграрного сектору України в умовах сучасних глобальних і локальних викликів?

Б. Штендель: Я вже 30 років в Україні — приїхав сюди у 1995 році й за цей час зробив цю країну своїм домом. Я мешкаю неподалік Києва, значно інвестував у місцеву економіку, підтримую Збройні сили України, а також певний час перебував на фронті. Моя відданість цій країні непохитна, і я хочу бачити, як Україна стає успішним, вільним і демократичним суспільством у найближчі п’ять років.

Україна — неймовірна країна, і я щиро пишаюся тим, що можу працювати тут і сприяти її розвитку. За ці три десятиліття я активно брав участь у зміцненні аграрного сектору. Наприклад, я був керуючим директором проєкту будівництва зернового терміналу “УкрЕлеваторПром”, який тепер належить ADM. Цей масштабний проєкт разом із усією супутньою інфраструктурою реалізовувався під моїм керівництвом. Я також допоміг розвитку кількох великих агрохолдингів, надаючи фінансову підтримку та інші ресурси через компанії, які представляв. Мені вдалося переконати інвесторів повірити в Україну, бо я сам щиро вірю в її величезний потенціал.

Реальність така, що світ критично потребує стабільного функціонування аграрного сектору України. Це не тільки допоможе забезпечити продовольчу безпеку для мільйонів людей по всьому світу, а й дозволить українцям будувати своє майбутнє вдома, не шукаючи кращих можливостей за кордоном. Ми не можемо дозволити низьку врожайність чи виключення значних територій із сільськогосподарського обігу.

Ця війна повинна завершитися якнайшвидше, адже ми втрачаємо занадто багато талановитих і відданих людей. У сучасному світі конфлікти мають вирішуватися за столом переговорів, а не ціною людських життів на полі бою.

LDaily: Як результати останніх виборів у США можуть вплинути на вашу діяльність?

Б. Штендель: Насамперед, ми орієнтуємося на наші найближчі ринки. Продукти преміум-класу, такі як олія, ріпак та солодовий ячмінь, мають високу цінність і сприймаються як товари найвищої якості. Наприклад, сьогодні олія постачається до порту за ціною $1,150 за тонну. Це означає, що партія в 1,000 тонн коштує понад мільйон доларів. А якщо взяти судна, які перевозять від 6,000 до 10,000 тонн, то це вже партії вартістю від шести до десяти мільйонів доларів. Це продукція, яка користується стабільним попитом у Європі.

Щодо впливу виборів у США, ми не надто залежимо від цього ринку. Наші основні споживачі – країни Середземномор’я, Азії та Європи, де попит залишається стабільним. Останні події в США, включно з виборами, матимуть мінімальний прямий вплив на нас. Однак непрямий вплив можливий, наприклад, якщо американська протекціоністська політика змусить наших лідерів ухвалювати рішення, які вони інакше не розглядали б.

Я особисто підтримую вільний ринок і переконаний, що ринкові механізми повинні працювати самостійно, без надмірного регулювання. Ринки найкраще розвиваються, коли люди чесно сплачують податки на свої прибутки. Однак створювати зайві бар’єри для експорту чи запроваджувати непродумані обмеження – це хибний підхід.

Якщо певна культура не є прибутковою, її не варто вирощувати — краще зосередитися на більш життєздатних альтернативах. Все досить просто. Бізнес повинен бути гнучким, відповідати реаліям ринку й ухвалювати рішення, які забезпечують стабільність і рентабельність.

LDaily: Як екологічний вплив війни, або так званий “екоцид”, позначився на аграрному секторі України?

Б. Штендель: Якщо говорити відверто, оцінити повний масштаб наслідків зараз майже неможливо. На сьогодні Україна, ймовірно, є найбільш замінованою країною світу. Процес розмінування триватиме десятиліттями. Мої друзі-фермери, які живуть неподалік Борисполя, розповідають, що бояться виїжджати за межі основних доріг у лісисті місцевості. Дехто з них уже знаходив міни на своїх полях. На жаль, є випадки загибелі трактористів через вибухи. Повернення цих земель до придатного для сільського господарства стану буде довгим і надзвичайно складним завданням.

До речі, поки ми спілкуємося, я чую сигнал повітряної тривоги — системи ППО знову вирушають на бойові позиції. Якщо ситуація загостриться, мушу зазначити, що тут у мене немає бункера.

LDaily: На цьому ми завершуємо. Можливо, ви хотіли б щось додати?

Б. Штендель: Я хотів би звернутися до українців і сказати, наскільки важливо сьогодні залишатися єдиними. Я вже давно вважаю себе більше ніж наполовину українцем. Моя донька народилася тут, я побудував життя з українською партнеркою. Україна — це прекрасна країна, яка заслуговує на мир і процвітання.

Однак, щоб пережити ці складні часи, нам потрібна сила, терпіння та взаємопідтримка. Найважчі моменти, можливо, ще попереду, і тільки разом ми зможемо їх подолати. Дякую всім, хто продовжує підтримувати нашу країну, її людей та її майбутнє.

Позначки:Україна, ріпак, Getreide AG