Пшеницу лучше продавать по так называемому мультиклассовому форвардному контракту

Наличие заранее законтрактованной продукции забирает с рынка погрузки предложения чрезмерной продукции в момент уборки.

Об этом в своей статье в журнале The Ukrainian Farmer рассказал коммерческий директор компания Spike Brokers Александр Соловей.

По его словам, есть определенные фишки в работе по форвардам. В частности, следует глубже работать с собственным коммерческим агентом и формировать оптимальную торговую стратегию по количеству, качеству и логистике.

«К примеру, по опыту компаний, контрактующих урожай, по форвардам лучше не продавать пшеницу как только продовольственную. Лучше продавать либо фуражную пшеницу, либо производить так называемый мультиклассовый контракт. Фермер, не зная, продукцию какого качества он вырастит, но хочет продать по форварду определенное количество пшеницы, прописывает в контракте, что он может поставить продукцию трех видов качества, по трем разным ценам, фиксируя при этом общий объем партии», – отметил Александр Соловей.

Метки: пшеница