Интервью Сергея Феофилова, генерального директора УкрАгроКонсалт.
Какие ключевые изменения на аграрном рынке Украины и региона Вы считаете наиболее значимыми в этом году?
Сергей Феофилов: 2025 год окончательно разрушил иллюзию «нормального» рынка, старую логику аграрных рынков. Аграрный сектор Украины и всего Черноморско-Дунайского региона перешёл в режим постоянного управления рисками. Это уже не временный тренд — это новая логика.
Во-первых, геополитика стала не фоном, а полноценным фактором ценообразования, логистики и финансирования. Война, санкции, торговые ограничения, региональные конфликты напрямую влияют на маржу, а иногда и на саму возможность экспорта. Я был уверен в этой тенденции и включил анализ геополитического фактора в свои презентации уже 2–3 года назад.
Во-вторых, рынок стал более хаотичным. Привычные балансы спроса и предложения больше не работают. Даже рекордный урожай не гарантирует сбыт и покрытие потерь, а изменения в логистике могут перечеркнуть все расчёты и надежды по контракту.
Следующее — регионализация. Чёрное море, Дунай, Балканы, Центральная Европа — это уже не просто география, а отдельные рыночные системы со своими правилами, рисками и возможностями. Это реальность. Конкретный кейс — это пять соседних стран, которые установили собственные импортные правила для товаров из Украины.
Ваш прогноз новых рисков и возможностей для агросектора в 2026 году?
Сергей Феофилов: Главный риск — это не цена. Рынок стал настолько сложным, что неточный шаг в логистике, контрактах или финансировании может уничтожить маржу даже при хорошей цене.
В 2026 году основными зонами риска остаются: логистика как узкое горлышко, доступ к финансированию, климатические вопросы и регуляторная неопределённость, в частности в контексте ЕС.
Но именно здесь и возникают возможности. Компании, которые научатся считать риски в цифрах, а не в эмоциях, смогут выигрывать. Появляется спрос на индивидуальные стратегии, сценарное планирование, короткие циклы принятия решений.
Массовые решения теряют эффективность. Очень вероятно, что 2026 год станет годом роста не объёмов, а конкуренции за маржу.
Какие тренды на глобальных и локальных рынках зерновых и масличных были основными в 2025 году?
Сергей Феофилов: Первый тренд — избыточное предложение при нестабильном спросе. Глобальное производство растёт, а потребление увеличивается медленно и очень неравномерно. Это создаёт постоянное давление на цены.
Второй — перераспределение ролей между странами. Часть традиционных экспортёров теряет позиции из-за рисков, логистики или политики. Другие усиливаются, инвестируют в переработку и контроль цепочки поставок.
Третий — технологический. Искусственный интеллект, большие данные, автоматизация — всё это активно входит в отрасль.
Какие аналитические решения сегодня больше всего помогают агробизнесу принимать стратегические решения?
Сергей Феофилов: Сегодня среди аналитики УкрАгроКонсалт наиболее актуальны сценарные прогнозы, еженедельные обзоры, логистический трекинг, оценка рисков. Именно эти инструменты сейчас больше всего помогают клиентам в условиях неопределённости.
Также международные и локальные конференции УкрАгроКонсалт в нынешних условиях остаются эффективным инструментом доступа к рынку. В 2023–2025 годах мы организовали пять международных мероприятий в Бухаресте и Праге, а также продолжили ежегодные конференции в Киеве. Эти события обеспечили встречи трейдеров, переработчиков, банков, логистов из Украины, Дунайского региона, Балкан и ЕС и реально влияли на торговые потоки.
Аналитика формирует понимание рынка, но именно личное общение даёт доступ к неформальным сигналам, быстрым решениям и проверке гипотез в реальном времени. Участие в конференциях дополняет аналитику живым рыночным контекстом, прямыми контактами и практическими инсайтами, которые трансформируются в конкретные бизнес-возможности.
Какие стратегические выводы Вы сделали из вызовов 2025 года?
Сергей Феофилов: Первый урок — скорость принятия решений важнее идеальности. Лучше принять решение и скорректировать его в процессе, чем ждать полного набора факторов — такого набора, кстати, больше не существует или он изменится через 3–5 дней.
Второй — мы чётко видим, что доступная массовая статистика и большой объём данных без экспертной оценки создают шум, а не решения. В эпоху ИИ ответственность аналитика только возрастает, а не уменьшается. Поэтому спрос смещается от «информации» к интерпретации и конкретным сценариям.
И третий — консалтинг больше не может быть универсальным. На рынке, где много шума, доверие становится главной валютой. Мы сознательно движемся от массовых продуктов к эксклюзивным. Наш фокус — Черноморский, Дунайский и Балканский регионы, а также Центральная и Восточная Европа. Потребность в аналитике на этих рынках быстро растёт.
Какие приоритеты стоят перед компанией в 2026 году?
Сергей Феофилов: Мы инвестируем в уникальные базы данных, цифровые продукты, модели прогнозирования рисков. Наша цель — предоставлять клиенту чёткую аналитическую опору для стратегических решений и снижать уровень рыночной неопределённости.
Мы не только анализируем рынок — мы помогаем клиентам зарабатывать в условиях, где стандартные подходы уже не работают. 2026 год станет годом коротких циклов планирования, постоянного пересмотра стратегий и очень прагматичных решений.
