Компаниям ABCD не жалко работать с нулевой маржой, новые экспортеры торгуются за 50 центов

В 2024/25 МГ украинский агроэкспорт переживает новый этап — вместе с восстановлением возможностей логистики вернулась и «большая четверка» мировых трейдеров: ADM, Bunge, Cargill, Louis Dreyfus (ABCD). Они значительно эффективнее большинства локальных или новых игроков — имеют мощные финансовые ресурсы, современные высокоэффективные терминалы и долгосрочную стратегию. Об этом рассказал соучредитель Sunstone Brokers Джонатан Грендж.

«В 2023 году маржа на обработке груза (handling margin) была одной, а сейчас – совсем другая. Она упала. Если ты — компания из четверки ABCD, тебе не жалко работать с нулевой маржой. Их логика такова: присутствие на рынке – это сила, рычаги влияния. Они могут обрабатывать большие объемы без заработка, потому что получают другое – контроль, доступ, влияние», – сказал он.

В отличие от них, молодые экспортеры часто не имеют опыта хеджирования, не работают с биржевыми инструментами, как СВОТ, и не понимают логики рынка на более глубоком уровне. Их соглашения сводятся к простой логистике – привезти груз на терминал.

«Теперь эти трейдеры начинают придираться к каждой мелочи — часами торгуются за 50 центов, спорят с брокерами по каждой детали. Но правда в том, что таких игроков рынок постепенно выталкивает — и многие просто исчезнут», — отметил Грендж.

По его словам, многие новички успели заработать в предыдущие годы, когда ситуация была благоприятной. Но в условиях новой конкуренции, дефолтов и нехватки ресурсов все чаще случаются срывы поставок, банкротства, выход с рынка.

Метки: Cargill, Bunge, зернотрейдинг, Louis Dreyfus