Что ждет рынок СЗР в следующем сезоне?

Если в разрезе закупки СЗР рассматривать ситуацию: на чем экономили? Какие новые агрономические решения внедрялись?

Сергей Борисов: Все аграрии пытались минимизировать затраты, понимая, что себестоимость выращенной продукции будет высокой, и в то же время не знали, что будет с рыночными ценами на нее. Учитывая ситуацию, компания LNZ Group шла сельхозпроизводителям навстречу и совместно искали решения.

Из-за недостатка удобрений аграрии вынуждены были изменять севооборот. Поэтому мы изменяли в рамках договора продукты, в которых они нуждались в соответствии с выбранными культурами.

Стоит отметить, что некоторые минимизировали внесение и обработки СЗР, но многие все же придерживались полных технологий.

У аграриев наблюдается тенденция покупки СЗР и удобрений «сегодня на сегодняшний день». Делают ли предварительные закупки сельхозпроизводители сейчас? Какие планы на посевную?

Сергей Борисов: Пока хозяйства в подходах разделились на две группы. Есть системно подходящие к этому вопросу, это в основном аграрии в западных областях. У сельхозпроизводителей из центральных, восточных и северных регионов более сложная ситуация, поэтому для них будет характерен спотовый рынок.

Сегодня многие культуры не имеют рентабельности. К примеру, это мы сейчас наблюдаем с посевами озимой пшеницы: урожайность была не очень высокой, ситуация с удобрениями в этом году будет еще хуже, а логистика в указанных регионах очень дорогая. В настоящее время сельхозпроизводители продают пшеницу по 3-4 тыс. грн/т, что даже не покрывает себестоимость выращивания. Поэтому они в поиске культур на весеннюю посевную, чтобы хотя бы обладать минимальной рентабельностью.

Как, по вашим оценкам, экономия на удобрениях повлияет на урожайность зерновых в следующем сезоне? На каких культурах скажется больше всего?

Сергей Борисов: Окупаемость питания очень высока. Даже при такой цене, которая есть на удобрения, то, например, по азотной группе — на вложенную 1 грн получим 8-9. Но даже этот вид удобрений аграрии будут использовать очень осторожно и минимально.

Следует помнить, что в обязательном питании нуждается кукуруза, подсолнечник. Меньше удобрений нужно сои, поэтому многие сельхозпроизводители сейчас рассматривают ее как привлекательную культуру для выращивания в 2023 году.

DEFENDA представила 8 новых СЗР. В чем состоит уникальность и новизна продуктов?

Сергей Борисов: Несмотря на войну, компания LNZ Group продолжает развивать свое портфолио продуктов. На сезон-2023 мы презентовали 8 средств защиты растений под брендом DEFENDA: это совершенно новые продукты и те, где уже существующие препараты увеличили концентрацию действующего вещества, чтобы уменьшить логистические затраты. Эти препараты уже прошли все необходимые испытания.

Среди новинок — смешанные продукты, проще в использовании, и уникальные фунгициды, аналогов которым нет в мире, глифосатная группа и десикант Алюфос (фосфид алюминия, 560 г/кг).

В частности, фунгицид Камзол Турбо – продукт по пшенице, предназначенный для борьбы с фузариозом колоса. В его основе сочетание двух действующих веществ (ципроконазол, 80 г/л + метконазол, 60 г/л) для эффективного решения проблемы. Это очень сильный и усиленный продукт для борьбы с фузариозом не имеющего аналогов колоса. Чтобы контролировать заболевание, потребовалось 2-3 внесения, а этот препарат позволяет эффективно справиться одной обработкой — пшеница достояла до уборки без проявления болезней.

Также есть линейка смешанных фунгицидов для подсолнечника и рапса – Сплит Дуо (дифеноконазол, 125 г/л + азоксистробин, 125 г/л) и Ультралин (цимоксанил, 300 г/кг + азоксистробин, 250 г/кг).

В продолжение темы о болезнях. В компании есть отдел Агродепартамента, постоянно отслеживающий заболевания растений. Какие сюрпризы принес этот год?

Сергей Борисов: Погодные условия в этом году способствовали развитию нетипичных болезней в регионах, где раньше их не было. Одно из таких заболеваний – фузариоз колоса. Больше всего его было на посевах в Центральной и Западной Украине. Если болезнь раньше появлялась раз в пять лет, то сейчас все чаще проявляется, и в этом году была зафиксирована уже и на юге Украины, где раньше не встречалась. То есть это становится очень серьезной и массовой проблемой.

Также в Центральной Украине была проблема с серой гнилью на подсолнечнике. Проявления болезни начались еще в прошлом году, а в этом году это было массово. В некоторых областях – Сумской, Черниговской, Полтавской, части Харьковской – корзина подсолнечника выгнила практически полностью. Для развития серой гнили нужны два условия — обильные осадки и низкая температура, и эта осень была именно с такой погодой. Потому аграрии имеют значительные потери урожайности и качества подсолнечника.

Как сегодня клиенты относятся к генерическим средствам защиты растений? Раньше определенная категория аграриев воспринимала только оригинаторы.

Сергей Борисов: Последние 3-4 года граница между генерическими препаратами и оригинаторами уже стерлась, поскольку на рынке Украины нет некачественных генерических продуктов.

Из-за войны весной СЗР были в дефиците, и аграрии использовали то, что было налицо. Затем на выбор влияли и цены. Поскольку у сельхозпроизводителей не было оборотных средств, они брали более дешевые препараты, чтобы снизить стоимость выращивания. А попробовав, поняли, что получают ту же эффективность и действие за меньшие средства. К тому же сейчас уже очень многие сельхозпроизводители оперируют не названиями продуктов, а действующими веществами.

В прошлом году Агродепартамент LNZ Group работал во всех регионах. Уменьшился ли коллектив из-за военных действий, временной оккупации территорий и миграции населения?

Сергей Борисов: В целом коллектив LNZ Group за период войны увеличился, ведь война несет финансовые сложности для каждой семьи. Поэтому даже речь не шла о сокращении, компания наоборот брала людей на работу.

Также сохранена в полном составе агрономическая служба LNZ Group. Только если раньше наши представители работали в полях, то в этом году по понятным причинам предоставляли консультации и рекомендации в режиме онлайн. Для этого были проведены подготовительные учения агрономов хозяйств по предоставлению необходимых данных, изображений, выстроена система коммуникации, и мы сохранили эффективность работы подразделения на очень высоком уровне.

Спасибо за разговор. И победного в следующем году!