Руководитель немецкой компании Getreide AG Ukraine Pte Ltd рассказал о том, как компания приняла смелое решение начать деятельность в Украине

Реальность такова: миру необходимо, чтобы аграрный сектор Украины работал на полную мощность, ведь это ключ к обеспечению продовольствием населения планеты.

В интервью для LDaily Бьорн Штендель, руководитель немецкой компании Getreide AG Ukraine Pte Ltd, рассказал о том, как компания приняла смелое решение начать работу в Украине в условиях сложного военного периода. Он поделился историей о том, как Getreide AG Ukraine Pte Ltd оказывает реальную поддержку украинским фермерам: помогает с транспортировкой продукции и обеспечивает контроль качества, чтобы она соответствовала высоким немецким стандартам.

Он также озвучил амбициозные планы компании на будущее в Украине, среди которых создание новых возможностей для малых фермеров, развитие инфраструктуры и построение стабильного партнерства с украинским аграрным сектором.

LDaily: Расскажите, пожалуйста, об истории компании Getreide AG Ukraine Pte Ltd и её деятельности в Украине.

Б. Штендель: Конечно. Getreide AG Ukraine Pte Ltd — это компания с богатой историей, находящаяся в семейной собственности уже три поколения в Германии. Мы управляем одним из крупнейших заводов по переработке рапса в Ростоке, с производительностью 1 миллион тонн в год. Примерно 90% нашего масла предназначено для пищевой промышленности: оно поставляется крупным производителям майонеза и фасуется для супермаркетов. Наш продукт можно найти на полках немецких магазинов под разными брендами. Это сложная отрасль с высокими стандартами качества, ведь мы работаем в сфере продовольственного производства.

Кроме того, компания имеет перегрузочные мощности в порту Гамбурга, которые позволяют работать с судами типа Panamax. У нас также есть крупный пивоваренный бизнес с двумя заводами в Германии, для которого мы закупаем сырьё, включая продукцию из Украины.

Что касается нашей деятельности в Украине, мы начали работать здесь в начале войны. Традиционные маршруты поставок, преимущественно в порты Чёрного моря, были заблокированы из-за военных рисков, а страхование грузов стало недоступным. Крупные аграрные компании Украины, которые раньше легко продавали продукцию и имели стабильный денежный поток, столкнулись с излишками сырья и отсутствием рынков сбыта.

В то время я помогал господину Косюку из МХП искать альтернативные маршруты транспортировки рапса. Основное внимание мы сосредоточили на наземных путях, ведь морские перевозки стали опасными из-за атак и минирования. Благодаря моим контактам мы привлекли партнёров из Getreide и совместно с компанией Cotecna создали систему контроля качества, обеспечившую соответствие украинской продукции немецким стандартам. Сначала мы использовали грузовики для перевозки через границу, но затем перешли на масштабные железнодорожные перевозки.

В последние три года я представляю Getreide AG в Украине как эксклюзивный агент. Мы увидели необходимость поддерживать малых фермеров, которые не могут формировать полноценные вагонные партии. Поэтому мы создали ООО Getreide AG Ukraine Pte Ltd, чтобы напрямую закупать их продукцию в гривнах. Хотя этот процесс ещё не завершён из-за ограничения мощностей, наша цель — предоставить фермерам возможность хранить средства в гривнах, избегая рисков замораживания счетов или девальвации.

Мы сформировали небольшую, но эффективную местную команду: главного трейдера, операционный персонал, главного бухгалтера. Часть бухгалтерских функций была передана на аутсорсинг для оптимизации затрат. Однако найти квалифицированных специалистов непросто из-за миграции кадров в Германию.

Сегодня Getreide AG зарекомендовала себя как ключевой игрок на украинском рынке рапса. Мы предоставляем фермерам комплексные услуги, включая проверку качества, и делаем это за свой счёт, без дополнительных комиссий. Таким образом, мы реально поддерживаем аграриев в эти непростые времена.

LDaily: Как устроена ваша цепочка поставок, и как война повлияла на её работу?

Б. Штендель: Из-за войны мы постоянно работаем в условиях высокой неопределённости, особенно учитывая геополитическую ситуацию. В частности, последние выборы в США могут повлиять на дальнейшее развитие событий.

Мы уделяем особое внимание качеству. Наши меры контроля чрезвычайно строгие: на каждом этапе мы сотрудничаем с профессиональной компанией, которая проводит детальные проверки качества продукции ещё до загрузки вагонов на станциях. Это позволяет анализировать и подтверждать соответствие стандартам до отправки груза. Такой подход обеспечивает уверенность в качестве как для фермеров, так и для нас. Когда фермер получает подтверждение соответствия стандартам, он может быть абсолютно спокоен за свой товар.

Что касается влияния войны, вызовы остаются значительными. В прошлом году мы столкнулись с трудностями на польской границе из-за протестов польских фермеров, что осложняло логистику. Однако, к счастью, «зелёные» коридоры пока не стали основными целями атак.

Тем временем ситуация в портах остаётся критической. Например, только вчера я получил сообщение о новой атаке на завод по переработке, которая нанесла серьёзный ущерб резервуарам. Порты и инфраструктура регулярно становятся мишенью обстрелов, что вновь напоминает нам: мы работаем в зоне боевых действий, где множество рисков находятся вне нашего контроля.

Несмотря на все трудности, мы продолжаем свою работу, обеспечивая стабильность поставок и поддержку для наших партнёров и фермеров.

LDaily: Расскажите больше о вашей команде и о том, как формируется стратегия роста в текущих условиях.

Б. Штендель: Наша команда сейчас небольшая — всего четыре-пять человек, но мы планируем расширяться по мере увеличения объёмов поставок. Когда мы начинали два года назад, урожайность была значительно выше, что позволило работать в большем масштабе. Однако в этом году урожаи сильно пострадали из-за неблагоприятных погодных условий.

Жаркое и засушливое лето усложнило ситуацию: многие фермеры так и не смогли засеять запланированные площади. Поэтому мы придерживаемся осторожной стратегии, избегаем лишних накладных расходов и адаптируем нашу организацию к текущим рыночным реалиям. Если в будущем урожайность улучшится, мы готовы масштабировать наши операции и инвестировать больше ресурсов в развитие.

В более стабильных условиях мы даже рассматривали бы возможность крупных инвестиций в Украине, таких как строительство завода по переработке. На данный момент мы сосредоточены на меньших, но стратегически важных проектах — например, на развитии логистических пунктов, которые органично вписываются в нашу бизнес-модель и обеспечивают быстрое возвращение вложений. Это позволяет нам оставаться гибкими и эффективными в условиях постоянно меняющейся среды.

LDaily: Как ваша компания справляется с рисками и вызовами, характерными для украинского рынка?

Б. Штендель: Наша компания родом из Гамбурга, города, где бизнес строится на доверии и традициях. Там рукопожатие ценится так же высоко, как и письменный контракт. Возможность посмотреть друг другу в глаза и прийти к устной договорённости имеет для нас огромное значение. К сожалению, такая культура не всегда распространена в Украине.

Мы сталкиваемся с разными типами клиентов: от надёжных уровня «AAA» до менее ответственных — «C», «D» и даже «Z». За три десятилетия работы на украинском рынке я успел хорошо познакомиться с его игроками — большинство из них знают меня, и я знаю их. Мы крайне избирательно подходим к выбору партнёров, избегая случайных и временных игроков, которые часто появляются на рынке.

Несмотря на сложности, рынок всё ещё располагает множеством надёжных и порядочных людей, с которыми можно работать. Чтобы Украина смогла полностью интегрироваться в европейское бизнес-сообщество, я считаю своей задачей помогать «отсеивать» ненадёжных игроков, которые не соответствуют европейским стандартам торговли. Наш подход основывается на поддержке проверенных партнёров, создании для них «зелёных коридоров» для поставок и избегании сотрудничества с теми, кто уклоняется от налогов или ведёт бизнес нечестно.

Этот подход помогает нам укреплять доверие, строить партнёрские отношения и вносить вклад в развитие прозрачного бизнеса в Украине.

LDaily: Какие стратегические планы у Getreide AG Ukraine Pte Ltd в Украине на ближайшие пять лет?

Б. Штендель: Если быть честным, наши планы сейчас разрабатываются буквально день за днём из-за сложной и нестабильной ситуации. Спросите меня через два месяца, когда станет яснее, как будет развиваться политическая поддержка США в отношении Украины, особенно с учётом возможного влияния политики господина Трампа. Будущее во многом зависит от внешнеполитического вектора.

LDaily: Как вы видите будущее аграрного сектора Украины в условиях современных глобальных и локальных вызовов?

Б. Штендель: Я живу в Украине уже 30 лет — приехал сюда в 1995 году, и за это время эта страна стала моим домом. Я живу недалеко от Киева, внес значительные инвестиции в местную экономику, поддерживаю Вооружённые силы Украины и даже провёл некоторое время на фронте. Моя приверженность этой стране непоколебима, и я хочу видеть её успешным, свободным и демократическим обществом в ближайшие пять лет.

Украина — невероятная страна, и я искренне горжусь тем, что могу работать здесь и способствовать её развитию. За три десятилетия я активно участвовал в укреплении аграрного сектора. Например, я был управляющим директором проекта строительства зернового терминала «УкрЭлеваторПром», который сейчас принадлежит ADM. Этот масштабный проект, включая всю сопутствующую инфраструктуру, был реализован под моим руководством. Я также помог развитию нескольких крупных агрохолдингов, предоставляя финансовую поддержку и другие ресурсы через компании, которые я представлял. Мне удалось убедить инвесторов поверить в Украину, потому что я сам искренне верю в её огромный потенциал.

Реальность такова, что миру критически необходимо стабильное функционирование аграрного сектора Украины. Это поможет не только обеспечить продовольственную безопасность для миллионов людей по всему миру, но и даст украинцам возможность строить своё будущее у себя дома, не выезжая за лучшей долей за границу. Мы не можем позволить себе низкую урожайность или исключение значительных территорий из сельскохозяйственного оборота.

Эта война должна закончиться как можно быстрее, потому что мы теряем слишком много талантливых и преданных своему делу людей. В современном мире конфликты должны решаться за столом переговоров, а не ценой человеческих жизней на поле боя.

LDaily: Как результаты последних выборов в США могут повлиять на вашу деятельность?

Б. Штендель: Прежде всего, мы ориентируемся на наши ближайшие рынки. Продукция премиум-класса, такая как масло, рапс и солодовый ячмень, имеет высокую ценность и воспринимается как товары высшего качества. Например, сегодня масло поставляется в порт по цене $1,150 за тонну. Это значит, что партия в 1,000 тонн стоит более миллиона долларов. А если взять суда, которые перевозят от 6,000 до 10,000 тонн, то это уже партии стоимостью от шести до десяти миллионов долларов. Это продукция, на которую стабильно есть спрос в Европе.

Что касается влияния выборов в США, мы не слишком зависим от этого рынка. Наши основные потребители — страны Средиземноморья, Азии и Европы, где спрос остаётся стабильным. Последние события в США, включая выборы, окажут минимальное прямое влияние на нас. Однако косвенное влияние возможно, например, если американская протекционистская политика вынудит наших лидеров принимать решения, которые в иных условиях они бы не рассматривали.

Я лично поддерживаю свободный рынок и убеждён, что рыночные механизмы должны работать самостоятельно, без чрезмерного регулирования. Рынки лучше всего развиваются, когда люди честно платят налоги с прибыли. Однако создавать излишние барьеры для экспорта или вводить непродуманные ограничения — это неверный подход.

Если определённая культура не приносит прибыли, её не стоит выращивать — лучше сосредоточиться на более жизнеспособных альтернативах. Всё довольно просто. Бизнес должен быть гибким, соответствовать реалиям рынка и принимать решения, которые обеспечивают стабильность и рентабельность.

LDaily: Как экологическое воздействие войны, или так называемый «экоцид», отразилось на аграрном секторе Украины?

Б. Штендель: Если говорить откровенно, оценить полный масштаб последствий сейчас практически невозможно. На сегодняшний день Украина, вероятно, является самой заминированной страной в мире. Процесс разминирования продлится десятилетиями. Мои друзья-фермеры, которые живут неподалёку от Борисполя, рассказывают, что боятся выезжать за пределы основных дорог в лесистых местностях. Некоторые из них уже находили мины на своих полях. К сожалению, есть случаи гибели трактористов из-за взрывов. Возвращение этих земель в пригодное для сельского хозяйства состояние будет долгим и чрезвычайно сложным процессом.

Кстати, пока мы разговариваем, я слышу сигнал воздушной тревоги — системы ПВО снова отправляются на боевые позиции. Если ситуация обострится, должен отметить, что у меня здесь нет бункера.

LDaily: На этом мы завершаем. Возможно, вы хотели бы что-то добавить?

Б. Штендель: Я хотел бы обратиться к украинцам и сказать, насколько важно сегодня оставаться едиными. Я уже давно считаю себя больше чем наполовину украинцем. Моя дочь родилась здесь, я построил свою жизнь с украинской партнёршей. Украина — это прекрасная страна, которая заслуживает мира и процветания.

Однако, чтобы пережить эти сложные времена, нам нужны сила, терпение и взаимоподдержка. Самые тяжёлые моменты, возможно, ещё впереди, и только вместе мы сможем их преодолеть. Благодарю всех, кто продолжает поддерживать нашу страну, её народ и её будущее.

Метки: Getreide AG, Украина, рапс