Много M&A соглашений в агросекторе в 2025 году не доходили до стадии закрытия

«Подавляющее большинство сделок в 2025 году было реализовано с участием украинского капитала, в то же время на рынке фиксировались отдельные транзакции по выходу иностранных инвесторов из аграрных активов в Украине», — отмечают специалисты.

Важную роль в 2025 году играли соглашения, направленные на консолидацию аграрных активов, оптимизацию операционных моделей и вертикальную интеграцию. Инвесторы фокусировались на повышении операционной эффективности, снижении затрат и усилении контроля над цепями создания добавленной стоимости от выращивания сырья до хранения, логистики и переработки.

Одной из характерных особенностей прошлого года стало появление значительного количества предложений по продаже агрокомпаний и земельных банков в прифронтовых регионах из-за рисков безопасности, разрушения инфраструктуры и роста операционных расходов.

Параллельно усилился тренд релокации агробизнеса в центральные и западные области Украины. Это сформировало стабильный спрос на покупку агроактивов в регионах с более ожидаемыми условиями ведения бизнеса.

Дополнительным фактором явился рост стоимости прав аренды земли. В ряде западных регионов Украины цена прав аренды сельскохозяйственных земель приближалась к $3000 за гектар. В черноземных регионах центра и запада Украины большинство сделок заключалось по ценам в пределах $1500–$2500 за гектар.

«Отдельным сдерживающим фактором стала структура расчетов по сделкам. Часть владельцев агроактивов настаивала на платежах за границей или использовании иностранных юрисдикций для финальных расчетов. Для многих инвесторов это создавало дополнительные регуляторные, валютные и комплайнс-риски и затрудняло закрытие транзакций.

В результате, даже при наличии подтвержденного интереса и согласованных базовых экономических параметров, значительная часть переговоров в 2025 году не доходила до стадии закрытия соглашений. Основными причинами становились разногласия в оценке стоимости активов, различные ожидания сторон по поводу будущих рисков, а также отличные стратегические горизонты продавцов и покупателей», — объяснили эксперты, напомнив пример потенциального соглашения между Kernel и ИМК и отметив, что подобные сценарии наблюдались и в ряде других транзакций.

И добавили, что рынок в 2025 году остался выборочным: сделки сконцентрировались вокруг качественных активов, а разрыв между ожиданиями продавцов и инвестиционными аппетитами покупателей ограничивал фактическое количество закрытых транзакций. Именно эти факторы определят конфигурацию аграрного M&A-рынка Украины в среднесрочной перспективе.