Эффективность не только в EBITDA: аграрии считают коэффициент конверсии влаги в урожай

Об этом рассказал финансовый директор «АгроВиста» Павел Фесюк во время Forbes Agro.

По его словам, эффективность по классическому экономическому подсчету — это количество израсходованных ресурсов на единицу производственных мощностей. По такой модели можно мерить эффективность любого ресурса, прежде всего, земельного банка, и если он меняется, то сразу меняются показатели и эффективность.

Три года для нас были достаточно благоприятными, но 2025 оказался сложным с точки зрения наличия влаги. Коэффициент конверсии влаги в урожай для нас является ключевым. За четыре года мы опробовали разные форматы севооборота, стараясь все-таки придерживаться пятипольного оборота, но были такие диапазоны, когда мы сводили сахарную свеклу до 5% в структуре нашего севооборота, были периоды, когда возвращали до 10%. Поэтому эффективность – это также о структуре севооборота.

Он добавляет, что классический показатель EBITDA, маржинальность – это показатели, которые были и зафиксировались, но если говорить о будущем и прогнозировании, то подключается кризисный менеджмент и стратегия компании.

В АгроВиста делают ставку на экосистемный подход: компания оценивает землю, технику, влагу, персонал, логистику и энергетику как единую систему. Введен кросс-KPI между подразделениями и нестандартными метриками, в частности коэффициент конверсии влаги в урожай. Инвестиции устремляются в телеметрию, прогнозирование и повышение технической мощности — запас ресурсов позволяет работать даже при дефиците влаги.